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136、方案(2)

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    小汤顿时觉得信心强了几分,继续说下去,“KS原本主打单品,大的彩盘不多,其实也是成本问题,大的彩盘在配色方面如果得不到市场的青睐,很可能会积压库存,风险远高于单品。如果我们可以让消费者自己去搭配喜欢的色系,风险就降低了很多了。此外,眼影盒我们可以推出各种不同的印花,在每个季节推出特别版,就像女生给手机买手机壳一样,可能只有一部手机,却有十个手机壳。”

    “你的意思是,让消费者自己去搭配,倡导消费者去DIY自己的彩妆盘?”

    “对,不仅仅是眼影,粉底、修容、腮红,都可以这样搭配。而像口红之类的,除了推出口红盘,我们也可以选择将口红的内芯和外壳分开来卖。口红的内芯和现在的口红其实就差不多,外壳需要单买,也可以提供多种选择。”

    “听起来,很有意思。”张总监频频点头,表示赞同。

    “其实,与其把KS强行打造成中高档品牌,不如利用KS已有的良好口碑,将KS打造成业内第一个DIY专业彩妆。张总监您觉得如何?”

    “我觉得很有新意,你们有详细方案吗?”

    汤主管把早就准备好的文案拿给张总监,“张总监您可以再跟公司的同事商量商量。”

    张总监翻开文案,里面不仅有文字描述,还配有很多的图示,一目了然。除了汤主管刚刚说到的彩妆盘和口红外壳,还有很多创意。另外张总监还注意到,眼影、口红这些单品,每一季度都要推一些比常规款贵的限定款,不单卖,必须要买一些指定的产品才可以购买。这样既有了噱头,还可以清一清之前的库存。其实每年的那些单品,有的卖得好,很快就断货,有的卖得不好,可能前年的货今年还在卖。张总监不得不感叹,这个方案真的是面面俱到。

    “我觉得这个方案十拿九稳,一定会火。细节我们再谈,不过我有一个问题,我们KS彩妆之前并没有花大力气在包装设计上,这次如果实行这个方案,你们铭信又没有能力也承包了包装的设计工作?我们可以支付买断费用。”

    “当然可以,事实上我有个不错的人选。”季星说着,从包里拿出几张草稿纸。能看得出来画画的人是随手涂鸦,但人物可爱,表情也有意思,很适合现在的小女孩。

    “季总监是有备而来啊。”张总监看了纸上的画,大笑着说,“好,明天,我带着我们的人去铭信跟你们再碰一次,希望季总监定好闹钟,不要错过这次会议。”

    “一定,一定。”没想到张总监还挺记仇,季星在心里吐了吐舌头。

    送走张总监后,小汤赶紧问季星,“总监,那几张画你从哪里弄来的?你怎么知道张总监他会想要我们也把包装设计给做了?”

    “我是看到这几张画,才想到要这么做的。”季星看了看手上的画,“我让老张的人来画,你没意见吧?”

    “当然没意见,做这些我们组就已经忙不过来了,张主管的人愿意帮忙我高兴还来不及呢。”
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