第八章 回家

开明的理解他。

    “创业？”林卫东看着眼前儿子清朗的面容，不觉有些恍惚。

    这小子不是个小娃娃吗？林卫东还记得他刚生下时瘦瘦小小的一点，拳头大点的脑袋，小胳膊小腿的样子，举高高的时候被他尿了一脸……，一转眼他都长大啊！……

    林风点点头，努力的说服着父亲：“手机增值服务的市场非常大，我预计三年内至少会过百亿，现在是进入最好的时机，我也找到了特别好的合伙人，他硕士导师就是中国移动梦网系统的主导专家，现在公司已经注册了，只要有一笔启动资金，我回去就组织开发和业务接入，一切顺利的话最多三个月就能上线运营了。”

    林卫东琢磨手里的资金，前些日子刚接了市政一个活，租了两台设备，压了些钱，再加上施工的材料、人工，公司账上还真抽不出什么钱，如果要动，只能是存在银行的二十万了。

    “臭小子，公司都注册了，才跟家里说，你够能的！……启动资金要多少钱？”

    “如果紧着点，十万就能启动了，增值业务成本低，主要是房屋租金和人员工资，按3个技术，2个商务，每个人3000块工资算，人工一个月15000，办公房屋就找商住两用的民居就行，一个月租金按10000算，十万就能坚持到业务上线。”

    “嗯……”林卫东点头，这样的话钱应该够。别说，这小子说的似模似样的，真像那么回事。

    “你再给我详细说说，你那个什么增值业务是怎么赚钱的？”

    “爸，你现在每天发短信吧？我这个业务就是由短信产生的，业务上线后，中国移动会帮我群发短信，介绍我的业务，内容可以是图片、也可以是铃声，如果你感兴趣，回复短信，我就能给你发送服务，每条信息服务费是2元，我和移动按85：15比例分成。用户也可以定制包月服务，10元一个月。”

    “我简单给你举个例子：比如你点播一个铃声，信息服务费是2元，扣除掉移动信息费0.05的通道费和15%的分成，我赚的钱就是2*0.85-0.05=1.65元。”

    “爸，我给你算笔账，一次群发20万个用户，上行的比例少点按30%算，其实现在的比例基本上有50%，……就有6万用户，每人1.65元，就是10万！多群发几次呢？……BJ移动现有用户数超过200万，GD移动更是有5、600万，当我有了100万用户，按每人每月定购一次我的服务计算，每月的收入就有165万。”

    林风掰着指头一点点的给老爷子计算着。

    “最后，最重要的一点，因为这个钱是移动代收的，也就是跟着每个月的电话费一起收，不用担心收款的问题，您看这个生意怎么样？”

    林风这是怕吓着老爷子，只是按最传统的营销模式介绍，他可不敢告诉老爷子，再结合媒体，设计互动环节等等所爆发出的市场，记得掌上灵通当年与超女合作短信投票，一个节目狂收3000万，01年开始，营收从109万美元、431万美元、1660万美元、5031万美元、一直到05年的7360万美元，可见SP业务赚钱是多么疯狂！

    掌上灵通还不是最赚钱的，当时的第一大SPTOM（雷霆），05年在SP业务上的收入是16187万美元，换算成人民币，10亿！

    ……

    林卫东和林风最后都喝多了，林卫东感觉儿子真的长大了，决定帮他一把，让他好好去闯一闯，反正自己的建筑公司也还赚钱。

    林风则是很多年没有和父亲喝过酒了，情绪激动，再加上父亲最终同意给他二十万去创业，心中大石头落地，放松了一下。

    最后还是母亲照顾两个老爷们各自睡下。

    这就是家。这就是父母……

    林风带着感激幸福的笑容进入梦乡。