第二百三十七章 另类的营销策略

特别好的年华，有些设计师还会挑客户。

    但那都是在过去，如今的高定市场不怎么景气，当然是一切以满足客户的需求为第一准则。

    挑客户的说话，也已经成为历史了。

    随着很多改革开放初期成立的大公司，进入到二代甚至三代接班的时候。

    既有钱又身材姣好的中国名媛，已经越来越多。

    只不过，高定这个顶奢俱乐部里面，有人进就会有人出，买家人数总也多不到哪里去。

    颜滟要想通大品牌为什么亏本也要开高定工作室这个道理不难，但想通之后，也没有什么实质性的作用。

    没有金字塔底部作为支撑的个人设计师，是很难在高级定制这条路上走得太远的。

    首先是没有资金，比没有资金更为可怕的是没有客户。

    工作室开起来了，钱砸下去了，日装、晚装都设计出来了，发布会也精心准备了，最后的结果却是无人问津、没有订单。

    这怎么听都是一个悲伤的故事。

    Haute Couture有很多Former Members（过去的成员），就连Versace这样的大牌也一度离开高定的舞台长达八年之久。

    有太多前浪都非常英勇地被拍死在了沙滩上。

    …………………………

    “哥，也就你觉得我笨。我和你说，我如果不差钱的话，我都想一飞冲天直接从高级定制开始做了。

    你都不知道，我就去看了看米兰和巴黎的时装周，莫名其妙地就成了如今时尚圈最神秘的东方面孔了。

    好多人打听我，都打听到你的老相好那边去了。

    Allegro还说如果我去做高级定制的话，她就当我第一个客户呢。”颜滟被自己的堂哥说笨，怎么也得带点自豪感地反驳一下，找回点场子。

    “你差钱吗？”颜凌的重点和颜滟有点不一样。

    “不差啊。”颜滟火速回答，省的颜凌又和小时候一样，说要给她零花钱。

    “不差钱你就去做啊。”颜凌的接上颜滟的回答。

    “啊？你说高定啊？”颜滟诧异。

    她刚刚说那段话，也就是为了引出自己后面的话而已。

    “我念MBA那会儿，Allegro经常怂恿班上的另外两个同学和她一起去巴黎高定时装周买衣服。

    她每年都去，每次都买好几件。

    高定一年只有两季，每件衣服貌似还要等要几个月才能到手。

    所以Allegro更多的时候还是在买Ready-to-Wear（成衣），隔三差五地就要买。

    Allegro在高定圈的人脉特别广，美国的、欧洲的名媛认识一大堆。

    如果她说想买你的衣服，那就说明你的设计还是有市场的。

    你和她商量商量，看看能不能拉她一起做高定。”颜凌提出了自己的建议。

    “你和我开玩笑吧？高级定制的门槛那么高，而且还基本都是不怎么能够赚的到钱的。”颜滟并没有觉得自己真的可以从那么高的起点开始。

    “你刚说Allegro今天去法国出差了是不是？

    我给她打个电话，看她有没有兴趣。

    如果她感兴趣的话呢，你明天就先去巴黎等着，看看具体的门槛都有哪些。

    我买张机票就过去找你们。

    我们三个人坐下来，认真地研究一下可行性。”颜凌说到和品牌梦想有关的事情，就开始雷厉风行。

    在颜凌看来，现在的时装周太多，就算颜滟能从一个时装周脱颖而出，也已经不可能有上个世纪六七十年代那样的效果了。

    就这样，几个玩笑加在一起，压根就不属于颜滟梦想之一的Haute Couture就直接进入到了可行性研究的阶段。

    2012年的7月3日，颜滟第一次来到巴黎高定时装周，就坐到香奈儿高定发布会的第一排。

    颜滟的这次坐的这个位置，和她被传的神乎其神的背景毫无关系，而是这之前的两天拿真金白银砸出来的。

    7月1号和2号，颜滟一口气买下了Versace和Dior的12套高级定制日装，再加上3号和4号买的Chanel、Valentino、Armani和Jean Paul Gaultier，这一季颜滟一共定了32套高级定制日装。

    日装是高级定制里面最便宜的。

    但颜滟的举动又一次引起了时尚圈的一片哗然。

    买高定晚装礼服什么的，那是要出席重要场合，很多人，都会比较愿意在晚装上花“巨资”。

    但日装就是日常生活里面，上个班，吃个饭的时候穿的。

    这张从来没有在高定时装周出现过的面孔，一出手，就花了一两百万欧元买高定，买的还都是日装。

    花一两百万欧元买一季晚装的高定顾客时常会有，但像颜滟这样买日装的人，在高定这个稀有的群体里面也一样算是罕见的。

    更让人意外的是，这张从来不曾在高定圈出现过的陌生面孔一看就不是什么“波斯湾贵妇”。

    这样一来，对颜滟感到好奇的人数有一次急剧上升了，尤其是在高定固定名媛客户的圈子里面。

    颜滟秉持自己一贯的原则，一句话都不说，什么采访都不接受。

    这是Allegro和颜凌商定好的另类的营销策略，让颜滟继续保持现有的神秘感。

    颜滟只负责设计和物色技艺精湛的工匠，和商业有关的事情都由Allegro和颜凌负责。

    …………………………

    注1：

    【小墨课堂～时尚扫盲贴】

    百度百科应该也能搜索到关于Chambre Syndicale de la Haute Couture的词条，但是那个词条实际上有点陈旧，不管是标准还是品牌都不是最新的。

    2017年春季，巴黎高定时装周的正式成员，一共有19个。

    14个官方成员：Chanel；Christian Dior；Givenchy；Jean Paul Gaultier；Adeline André；Alexandre Vauthier；Alexis Mabille；Franck Sorbier；Giambattista Valli；Julien Fournié；Maison Margiela；Schiaparelli；Stéphane Rolland；Yiqing Yin

    5个境外成员：Armani Privé；Atelier Versace；Elie Saab；Valentino；Viktor and Rolf

    这样的数量，和21世纪的头几年相比，这已经算是增加了很多了，但对于当今庞大的时尚产业，数不清的时尚品牌来说，绝对可以说是及其稀少的，毕竟高级定制在上个世纪中叶是曾经有过百家争鸣的时候的。

    如果比较关注时尚的人，可能看完小墨的这个列表会觉得有点奇怪。

    一手包办了春晚的大部分“高级定制礼服”，中国十佳设计师，玫瑰坊的掌门人郭培，因为从2016年开始，受邀参加巴黎高定时装周，一时风头无俩。

    郭培确实是去了真正的巴黎高定时装周，而且是官方日程，但她并不是正式成员，而是作为客座成员。

    作为土生土长的中国时装设计师，郭培的成就，已经算是非凡的了。