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第一九七章 不太讨人喜欢的肉弹

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问:“如果是口碑呢?要怎么去营造?”

    “有两种办法。一种是急性的,一种是慢性的!”

    “你说的是肺炎吗?”

    “差不多吧!”斯纳通翻了一个白眼,说。“口碑,是名声的一种,但它是名声的升华。口碑是无法通过广告强行灌输的。所谓口碑,就口口相传产生的一种可信度更高的名声。急性口碑,可以通过得到一些让人关注的荣誉。向葡萄酒那样的东西,我知道有不少的评奖活动。”

    林克点头说:“没错!世界上确实有不少关于葡萄酒的评奖活动。主要都是葡萄酒主要出产国举办的。”

    “获奖就是一种快速积累口碑的办法。不过那样的口碑相当的不稳定。除非你的葡萄酒能不断获奖。”

    “那么慢性?”

    “慢慢积累二三十年时间,只做高品质的葡萄酒!当然,那也意味着低产量。”

    低产量?林克不可能做到。他这时也想看看这个侃侃而谈的女人,对他的葡萄酒的销售有没有好的见解。他就将自己那些葡萄酒的情况简单说了,问她:“你觉得,如果那样的葡萄酒应该如何进行营销?”

    “汉斯先生,我们连朋友也算不上,你也没雇佣我!”

    “也许你可以视作是一次面试!”

    “呵呵。好像有那么有点道理!”斯纳通又是一大口的牛排。她一边咀嚼一边说。“你的红酒没有半点名气。但是你有!”

    “什么意思?”

    “将你自己和你的红酒联系起来。那样会将你的红酒直接得到你名气的加成。我想在美国,比你有名的没有几个。你的名气相当正面,你可以给你自己的红酒代言。当然,你不可能像那些民星做广告那样代言。我们可以称其为隐性代言。”

    “怎么隐性代言?”

    “那是要付费的内容!”

    林克笑了笑,说:“好吧!你继续!”

    “然后想办法拿到几个奖,然后再请品酒师对你的红酒吹捧。先在前期提高名气和口碑。然后在寻求真正高级的品酒师对你最好的葡萄酒进行评价。最后你必须要坚持做一小部分的高品质的葡萄酒。只要有一瓶好酒,那么就能对另外十瓶普通的酒具有很好的口碑加成。那就是所谓的品牌效应。”

    林克沉吟了一会,说:“如果我将那些葡萄酒交给你来营销。你有多大的把握?”

    “你这么问显得不像个商人。真正的商人是绝对不会这么问的!”斯纳通笑了笑。“汉斯先生,你应该问我:你要怎么才能做到你说的。那样我才能继续发挥。而不是苍白地像你做保证。”

    林克笑着说:“好吧!你需要什么样的支持,才能做到你刚才说的?”

    斯纳通认真地说:“我需要你给我全权!还有不少于一千万美元的资金使用权。另外,我还需要几个帮手。”

    “成交。”

    “可惜你没带香槟来,要不然也许我们可以喝一杯来庆祝一下。”

    斯纳通未必真的就是不通人情,也未必真的情商不好。她笑着说:“现在是我做保证的时候了:我保证你不会后悔今天的决定的。”

    “我拭目以待。我需要你一周之内组成你的团队,然后开始工作!”

    “那没问题。不过我还要确定一点。我的团队不会置于玛莎·托普森那个女人的领导之下。对吗?”

    “是的!”林克笑着说。“事实上,她建议让你只对我负责。不过你们都是为我工作,合作在所难免。我希望你们之间的矛盾——”他顿了一下,说“我们姑且这么说吧。我不希望你们将矛盾带入工作。”

    “如果她不会,我就不会!”

    她接着又提出要招募五个帮手:“那些人都是我的手下,他们的能力我相当清楚。我认为他们有能力帮助我完成你交给我的任务。”

    林克点头说:“可以!”

    “你很好说话,未来的老板!”斯纳通像是很认真地赞赏了他一句,继续说。“他们加起来需要七十万美元年薪。他们本来的年薪在十万左右。我需要为他们谋取一定的加薪福利。”

    “那也没有问题。”

    “另外,我希望能得到你的葡萄酒销售额的百分之一作为年度奖励。当然,总额不超过五百万。这笔奖金由我来分配。如果你能同意这个条件,我明天就能辞职。”

    “我想我们明天就可以签订合同了。”林克听她提出的要求分红的要求,并不觉得过分。有激励才会有动力。这个道理他懂!
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