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第五十七章 江湖生意经（第3页）

“信息不对称，资源不对等。”

他又喝了口水，精神更为抖擞：“坐商与顾客对商品的信息基本是对称的，因为顾客可以通过货比三家，来确定价格或质量的好坏，买卖双方可以博弈出一个所谓公平的价格，利润肯定高不了。

行商就不同了，他们利用甲乙两地信息的不对称，把三元钱从甲地进来的货说成是五元进来的，再以六元卖给你，你也认为可以接受，但他却赚了对本。

官商是资源不同，利用行政手段可以打击竞争对手，或者利用垄断地位控制价格，完全是用一个政府的力量跟你一个商人斗，你没办法赢。”

他又拿起水瓶，摇了摇，发现没水了，又放下，正身平视，如当年指导员上课一般：“垄断，是资本主义的最高阶段。”

“你小子做不了官商，那你为什么不做行商呢？”

我知道，求得更大的利润，是商人的职业道德。

“今天的中国，行商怕是要消亡了。”

他长叹一声：“现在网络这么发达，只要是国产的，什么东西什么价格，出厂多少、批发多少、零售多少，早就不是秘密，就说这个六安瓜片，在北京与在六安，零售价格只差了个运费，你怎么做行商？听说，浙江人跑到海外去做行商了，估计有赚头，我要抽时间去看看。”

“我班长说得对，你就是个不安分的人。”

我知道，他在一个地方呆不长，这是他的本性。

“就当去旅游，据说非洲网络最不发达，要当行商的话，那里可能遍地黄金。”

他突然望着我：“去不去，老弟，看黑妞、晒太阳？”

“我要去也不跟你去，你手长，好处都被你先捞了”

我不忘打趣。

“你猜，隔壁那家为什么生意不太好吗？”

看样子，他谈兴正浓。

“不知道，亏它还开这么久，也没倒闭。”

“它位置就不好，我告诉你个秘密，这是风水问题。”

他这么一说，我倒来劲了，我是专门预测风水的，我知道，衙门要朝南，经商最好朝北，这些我都没给王班长说过，他主动说风水，我很想听听他的理论。

“你看，一个门面，不管它在哪个巷子，都是正数或者倒数第三间最好，隔壁是本街第二间，生意肯定比不上我这第三间，明白了吧？”

他得意地朝我递了个眼神，声音也比原来低些。

“还有这个讲究，什么原因呢？”

“货比三家，事不过三，这条街都是卖手机的，走到第三家，顾客的心也定了，生意成功概率就高多的，中国人，就爱这个三”

他这么一说，让我突然联想到，八卦的卦象也是三爻，天地人也讲是三才，老子说：道生一、一生二、三生万物，难道，三，包含着某种巨大的规律？这就非常玄幻了。

正当我在深思时，他又扯到另一个话题上了：“其实，隔壁那家店也不需要它赚钱，它只是那个品牌的展示橱窗，你知道，按我的分法，那个品牌是卖心的，利润率很高，主要体现在与通信商的合约机上，这个店只是在北京做做样子，装成很高端的架势就行，反正公司船大，它只是个广告效应，赚钱不在它这里，但它这样的门面又必不可少，占住眼球、占住话题，就占住了市场。”

“我看你卖的品牌很多，当然也是二流牌子，难道就没有合约机吗？”

“有是有，但这些品牌合约机挣不了多少钱，只起个找存在感的作用，它主要还是靠走量，所以需要大量的门店销售，要不然，我怎么能拿到这么多品牌的代理权？关键是我的销量好啊。”

“你实话实说，你每月销量究竟有多少？你赚得了多少？”

我是我好奇的。

“自己人，我不骗你，我的生意是季节性的，如果是学生开学，我们就要到校园设点，找些兼职的学生向学生推销，如果是春节前，就要到打工者聚集地，找打工者中的机灵人推销，他们最懂自己人的需求，他们也最需要赚快钱。

高峰期的时候，我一天可以出货上千台手机，利润可近十万，平时低潮期，有时一天也卖不出五十部，店面和人工成本都不够。”

“那按年算呢？”

我紧追不舍。

“什么按年，我到这里做手机生意还不满一年，怎么算？”

“那你说，按至今为止，你赚了多少？”

“我没细算，盘下这个店子花了点钱，算来，成本已经赚回来了，如果现在我不做，把店子盘出去，加上已经付账的存货，估计有个六七十万的赚头，你觉得怎么样？”

“相当牛啊，抓球是手长，抓钱你也行啊。”

我是真心佩服，他不仅有理论，还有实实在在的效果。