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12月18日上午,虹阳日报社1号会议室,崔永华主持召开报社党组扩大会,会议主题是明年的广告代理商续约问题。
2009年,报社广告收入从下半年开始,突然欣欣向荣。
根据经营办的统计,今年的两报广告收入,超越2007年的高点已成必然。
其中,贡献最大的,就是改版以后的虹阳都市报。
都市报今年的广告收入,不仅能超越2007年的1600万,而且,因为下半年报纸发行提价,发行这一块能大幅减亏近200万,今年都市报的盈利水平将创造办报十年以来的历史。
其中,又不得不提到,楚阳的聚龙传媒,在房产广告代理这一块,对报社经营工作做出了重大贡献。
现在,涉及到明年的代理商续约,报社最看重的房产代理这一块,楚阳将明年的两报房产广告代理基数,一口咬死在680万。
比今年多出了400万。
即便如此,崔永华也将这件事放在这次高层会议上公开讨论,为的是不愿在班子里留下[一言堂]的形象。
结于楚阳咬定的这个代理费基数,这次报社班子加经营线主要中层干部的扩大会议上,众人也一时议论纷纷。
大多数人,包括崔永华在内,都还是觉得这个价格是合适的。
有了这680万的基数,如果明年又是大量超版,那么报社在房产广告这一块,收入有望突破900万,再创历史新高。
然而,也有人唱起了反对的腔调。
比如分管工会和后勤工作的何琦。
何琦抽着烟,慢悠悠表达了自己的意见。
“社长,按刚才林主任汇报的情况,今年两报房产广告这一块,总盘子有望做到1700万,聚龙传媒赚了个盆满钵满。”
“今年房价起来了,明年不出意外,可能还要涨,房产广告也有可能创新高。”
“我们就不谈新高了,就在今年1700万盘子基础上打个折,估算1500万好了,按60%的代理费规矩,那也应该是900万。
聚龙传媒才报出680万,这不是很可笑么……”
林俊又汇报道:“何总,针对明年的市场,之前我跟聚龙传媒有过深入沟通。
楚阳分析,今年的市场情况非常特殊,不可复制,明年开发商的广告投放极有可能大幅缩减,680万这个代理基数,也是聚龙传媒的心理底线,人家不可能再加了。”
何琦冷笑道:“不能因为他提什么价,我们就定什么价,我们这么大一家报社,他聚龙传媒算什么。
聚龙传媒要是不愿加价,很简单,搞一次公开竞标,总有别的公司愿意接的。”
崔永华皱眉道:“老何,报社的广告代理竞标是两年一次,随意更改不合适。”
何琦笑道:“社长,今年情况特殊嘛,或者,经营办也可以主动去联系别的代理商接盘嘛,我就不信了,[死了张屠户,不吃带毛猪]。”
林俊苦笑道:“何总,以现在代理商实力和能力,除了聚龙传媒,不可能再有其他公司能接下两报的房产代理。”
何琦道:“不是还有一个秦燕茹吗?”
林俊愣了:“以秦燕茹和楚阳的关系,她怎么可能再接代理?”
何琦道:“总要试探过才知道,生意人最看重利益,哪怕报社将明年的代理费提到800万,代理商也可能挣到一两百万,秦燕茹有什么理由不接?楚阳今年挣了大钱,会分她100万吗?”
林俊彻底无语了,只好看向崔永华。
崔永华看向何琦:“老何,我个人觉得,楚阳提出的680万是合适的,毕竟都680万了,代理商在承担风险,报社是实打实的收入680万。
报社要与代理商合作双赢,代理费定得太高,代理商感觉无利可图,又冒着巨大的市场风险,谁还愿意做呢。
哪怕明年做出来了,后面呢?超出实际的代理费标准,是不可持续的……”
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