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我们想跟您合作,先在镇上开一家店试试。
如果生意好的话,再到别的镇开分店,就如同您的‘迎客居’一样。
不知您意下如何?”
“当然,本来这粉就是小寒姑娘给做出来的,你们能想到和我们合作,我当然很高兴。
不知道怎么个合作法呢?”
韩桂宁笑道。
林进财看向小寒,后者答道:“是这样,这生意呢分为两部分:生产环节和销售环节。
生产即是制作米粉和螺蛳汤,销售即是开店卖粉了。
生产由我们负责,销售则由你们负责。
我们分工明确,各司其职,怎样?”
生产和销售,对韩桂宁来说是两个新名词,但他能够理解:“好,生产方面我不懂,由你们负责再好不过。
销售呢,因我们有经验,自然该由我们来负责。
只是,不知道这盈利如何分成呢?”
小寒当即答道:“五五分成。
我跟您说一下理由,您看看能否接受。”
韩桂宁微笑地点头示意她往下说。
小寒眨了眨眼睛,接着说道:“如果只在本镇开店的话,我们负责制作米粉和螺蛳汤完全能够胜任。
但是如果以后店开到了别的镇或者更远的地方,我们就鞭长莫及了。
所以我们还准备把这些技术,包括切粉、榨粉、螺蛳汤、辣椒油以及做米粉的机器这些技术来换取粉店的五成盈利。
这样每到一个镇开分店,您就可以组织人员在当地进行生产,这样就能够节约运输成本,获得的利润就更多。
当然,前期在我们镇开的粉店,我们会负责提供原料,所以我们的意思是五五分成。
您觉得怎么样?”
“可以。”
韩桂宁想也不想就答道。
这么爽快,小寒愣住了。
她本来以为还需要一番讨价还价呢,她都准备好了说辞,没想到却完全用不上。
不止她愣住了,其他人也愣住了。
尤其是钱掌柜,心里暗暗焦急,蠕动着嘴唇想说话。
可是韩桂宁用眼神制止了他,他只好闭着嘴,心里却愤愤不平:这林小寒利用公子对她的好感,来个狮子大开口。
以前辣白菜是一成半也就罢了,这回好了,竟然要五五分成成。
她以为做生意是那么容易吗?
小寒咧开嘴直笑,不知道该说什么好。
“不过,你们特意把何牧兄弟及婶子也请来,是否和我们的合作有关?”
韩桂宁道。
“哦,是这样。
因为生产这一环节是涉及到很多事情的。”
小寒便把制作过程和他简略地说了。
又说自家准备多买一些地种植水稻,稻米用来制作米粉。
还准备建一个池塘,养鱼养螺蛳等。
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