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第三十二章 接近大客户（第3页）

其实当时我在寝室，我没答应他，是因为他现在还不是我的主要目标客户。

还因为，过早与这种富二代接触，会给其他同学一种不靠谱的印象。

与冯姐交谈多了，才知道她的一些故事。

她原来与丈夫在温州开了一个家庭作坊式工厂，生产小五金，从最开始帮人加工零部件，到后来自己独立组装电风扇、电吹风等，他丈夫负责车间生产，她负责在小商品市场推销，一直到九十年代末，大约每年利润有三百万的样子。

但随着中国小商品商场的发展，以及家电品牌集中度的提升，他们的小厂的利润越来越薄了。

于是，他丈夫就开始向做小工艺品像徽章、金属摆饰方向发展，但利润也大不比从前。

她就考虑转向，加入了温州炒房团，到全国各地转战房地产市场，最后，与其他温州人把重点放在上海不同，她把市场重点放在了北京，取得了很好的收益。

“我们没有能力跟这么多人硬抢，只有找冷门啦。

当时，北京还是冷门，我就进来了，幸亏进得早，要是今天再进来，我就没那实力了。

生意要取巧，你说是不是？”

“对，专业术语叫细分市场的差异化竞争。

冯姐，你太有头脑了。”

“但是，现在，越来越多的人进入北京房地产市场，资金门槛越来越高，我反倒害怕了。

所以，改买进为持有，看看风头再说。

所以，我来这个班是想听听风向。

我年轻时没受过什么教育，很羡慕大学课堂的。”

“您上的是社会大学，并且是优等生，现在还在追求上进，与您相比，我们这代年轻人就差多了。”

“咳，我们当年是穷则思变。

我女儿就不一样，从小我们忙生意，没注意她的教育，她跟爷爷奶奶长大，惯出不少毛病，她们一起的朋友，很多都是只知道用钱、不知道挣钱的家伙，她要是有你这种水平的一半，哪怕只要有你这种上进精神的一半，我就什么也不愁了。”

“别这么说，有你们这样的好基因、好榜样，她要学起来不是分分钟的事？年轻人要上进，总得有些过程，成长也需要时间，您说对不对？”

“你真会安慰人，我真是愁死了。”

“真不是安慰，冯姐。

人是环境的产物，您们当时因为穷而努力挣钱。

但您女儿没有挣钱的动机，她不上进，也许是没找到自己的方向，也许是没有一个上进的参照环境，也许是缺乏一个激发她的契机，总之，某天，她只要突然开窍，遇上合适的机会，会让您刮目相看的。”

“话是这样说，但这个环境和机会从哪里找呢？她认识的人都是不缺钱的主，当年送她到美国读书，本想煅练她的独立能力，结果中国同学又是一堆富二代，不仅没学到独立，反而还学会了一堆花里胡哨的玩法，就两个字：费钱。

她还想让我们给她办美国的投资移民，我和老公一想，这不行啊，趁她还没结婚，没学会抽大麻，赶紧回来得了。

回来后，整天无所事事，她爸爸也不准她出去与所谓的朋友瞎混，整天在家烦躁。

现在我不求她有什么发展，只求她一生平安了。”

“姐，您也别灰心，看得出您们都是正直善良之人，您们女儿也不会差到哪里去。

她也许要改变一下成长环境，也许需要一些同龄人的榜样，就是越来越好了。

古人讲：否极泰来、物极必反，当她越是空虚苦闷之时，就越有可能是她改变状态的前夜，因为，最差的否卦与最稳的泰卦，只有唯一的一爻改变，整个状态就完全正确不同了。”

“你还懂算卦？”

“略知一二，不算精通。

个人爱好，见笑了。”

“你到底是干什么的？我咋看不懂你呢？”

冯姐突然警觉起来。