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18 第18章 放开才有捷径可走（第2页）

你看看这里！”

“公司给我们的谈判要求上说得很清楚，底价是五百万，我们的提成是一个点，而要是我们拿下合同时，谈判价超出底价，那么，超出底价部分的资金，我们是可以拿三十个点的提成！”

“我打个比方，如果我们这次谈判，能让客户出五百万，那么，我们的提成就是五万，提照公司规定，我们俩提成是四六开，我能分得三万，你能分得两万。”

“但是，如果我们能让客户肯出六百万，那么，我们就可以在五万提成的基础上，多拿三十万的提成！

也就是说，我累计能分得二十一万，你累计能分得十四万！”

“原来是这样！”

苏晓懂了。

这个超出底价部分资金的提成，实在是太诱人！

以往，要是看到这种诱人的赚钱机会，她会觉得，再诱人，也不能因此掉节操、毁三观，必须要坚守自己的做人底线。

可是，这一次，她改主意了。

虽然段尤前天帮她还了轩辕建一个亿，不管轩辕建愿不愿意承认，段尤这一个亿，是在替自己还他的账，至少，段尤那边有转账记录，轩辕建其实是没法赖段尤钱的。

倒是她，当时并不是拿自己的账号转一个亿给轩辕建，又写了欠条在轩辕建手里，欠轩辕建的一个亿，还是得自己还才行。

所以，这个月，她是必须得按欠条上的要求，还轩辕建一百万。

轩辕建那混蛋前天暗示过，想让她钱债肉偿。

要是轩辕建是单身，反正她现在已经完全配不上陆梓龙，没有未来了，跟轩辕建一起爱*爱，也是很快乐的事，如果万一还不上轩辕建的钱，钱债肉偿就钱债肉偿吧，也没什么大不了的。

问题是，轩辕建那混蛋现在不是单身，是有老婆的人了！

她，平生最恨的就是小三这种生物！

即使再苦再难，她也不会为了钱，去破坏别人的家庭幸福！

不就是“前戏”

么？

不就是“讨客户喜欢、欣赏、动心”

么？

既然是“放开，才有捷径可走。”

，那么，为了摆脱钱债肉偿、被轩辕建摆布的命运，适当放下一点尊严，一点底线，早日赚到足够的钱还债，也是可以的！

她轻声问：“许经理，你事先有没有打听过，今天的客户是个什么人，他，通常会比较容易对什么样的女人喜欢、欣赏、动心？”

许娆没想到苏晓这么快就想通了，有些惊讶地上下打量她一眼，目光中飞快掠过一抹失望之色，从包里抽出一根烟，点燃了，猛吸一口，又重重吐出一团浓郁的烟雾，不紧不慢地回答：“苏晓，男人，并不是多么复杂的生物，你今后只要牢记住一点就好。”

“所有事业有成的男人，情感上其实都有些弱智。

你只要抓住他的情感心理弱点做突破口，很容易让他对你喜欢、欣赏、动心。”

“那么，事业有成的男人，通常会有哪些情感心理弱点？”

苏晓还是不懂。

“他们喜欢比自己年轻很多、美丽、富有活力、易推倒、好拿捏、喜欢聆听的小女人，你只要让自己保持这样的形象，无往而不利！”

许娆说完，突然面色变得阴沉下来。

她用力狠狠掐灭手里的烟头，把头探向窗外，不再搭理苏晓。