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97 投诚的人（第3页）

厉蓉蓉说：“有一个新华书店负责供货的人找到鹏飞，说可以把他手里的客户转给我们，只要我们给他提成。”

江之寒说：“具体是怎么回事？他主动找上门来的么？”

厉蓉蓉说：“不是的。

前不久新华书店有个订货会，鹏飞拿了些资料去给书店打广告，他事先也没告诉我，自己一个人去的，连印名片都是花的自己的钱。

好像就在那里遇到这个人。”

江之寒问：“他有什么要求？”

厉蓉蓉说：“一成五的回扣。”

江之寒沉吟道：“胃口不小嘛。

可是，他把客户介绍给我们，下一次我们不就直接跳过他去找客户了吗？这不是一锤子买卖吗？还有，新华书店那边他怎么交待？”

厉蓉蓉说：“我去了解了一下，新华书店现在似乎给他们这些人基本开的还是固定工资，奖金浮动也就是几十块钱上下。

所以就是一锤子买卖，他一次的收入也顶好久了。

至于他怎么向那边交待，这些人在里面混久了，应该有很多这样的门道的。”

江之寒想了想，问道：“你说他干嘛不自己开个小店，利用自己的关系赚赚钱？”

厉蓉蓉拍了一下儿子的手，说：“你以为开家店这么容易？再说了，我们现在进的量大了，价格上才越来越有优势。

如果是很小的店，也不是那么好做的。”

江之寒说：“那还犹豫什么？只要他敢介绍，我们就敢要。

这个年代，撑死胆大的，饿死胆小的。

我们给介绍人介绍费，也是正常商业行为。

和他讲讲价吧，介绍来的客户第一次给他一成的回扣，以后每来一次都给他两分到三分的回扣。”

厉蓉蓉说：“以后来干嘛还要给他回扣？”

江之寒说：“多给他点甜头，还是要细水长流，让他下决心把手里所有的客户都转给我们。

我估摸着他不会一次就吐出来的。

你想想啊，即使少个两三分的利润，批发的利润怎么说要高一点，而且小倩肖虹她们出去跑，一个月也跑不下来几个单子，交通费人工费这些都是成本。

把这些成本省下来，怎么也有两三分了。

给他点甜头，兴许这家伙能吐给我们几十上百个客户也难讲呢？”

母子俩商议完毕，江之寒就进了自己的卧房。

第二天下午，江之寒特地跑到书店去找了沈鹏飞，把他好好表扬了一顿。

江之寒拍着沈鹏飞的肩膀，说：“无论这次成与不成，你能主动想到跑去做这个事情的勇气和想法，就是了不起的进步，我看好你哦。”

又问沈鹏飞：“最近功夫练的怎么样？”

沈鹏飞很兴奋的说：“我感觉还不错唉。”

江之寒说：“换件衣服，我们出去练练。

这附近有个地方，我知道很清静的。”

拉了沈鹏飞出去考较略过不提。

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