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19 第19章 采购（第1页）

事实上，郭小洲还是说错了。

这个世界上并不是谁拿着钱，就能卖到合适的货物。

特别是大宗货物和特殊商品。

棉花是特殊资源，受国家调控，一直没有对私人开放。

要采购大批量棉花，就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。

郭小洲开始太想当然了，拿着钱还买不到好东西？

第二天早上，他来到办公室，才忽然意识到问题所在。

他拿着承兑汇票找谁买去？他一没有长期供应的棉花公司渠道；二没有这方面的资源和信息，三没有采购经验。

郭小洲想了想，给厂办打了个电话，问宋小丽，“原料科上次采购棉花的合同在什么地方？”

宋小丽回答：“在原料科办公室，但被封存了……不过，厂办好像有留存复印件。”

郭小洲道：“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”

宋小丽的动作很快，几乎五分钟没到，便送来一叠合约复印件，“郭厂长，我把去年和今年的合同全部拿来了。”

“小丽，谢谢你！”

郭小洲连忙接过复印件，一个个翻看着。

他心想，你们去什么地方采购，我跟着去就是了。

宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会，但见郭小洲低头沉入工作，她磨蹭了一会，便失望离开。

郭小洲一边翻看合同，一边拿笔记录棉花公司的联系电话，以及法人名字。

半小时后，他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。

经过分析，大多是在东部产棉重点地区。

于是，他开始拨打第一个棉花公司的电话。

“你好，我是周康太和棉纺厂的郭小洲，请问你们陈总经理在不在？”

“不在。”

对方说完，“啪”

地压了电话。

郭小洲感觉莫名其妙，他开始拨打第二个电话。

“您好，我是周康太和棉纺厂……”

“对不起，我们不和太和做生意。”

电话再次被挂断。

“咦！”

郭小洲纳闷了，越想越不服气，开始拨打第三家棉花公司的电话。

这一家倒是态度比较好，和他谈了五分钟，最后才很委婉地说，他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系，还很隐晦地反问他，你这样是抢同事的业务，业内不被允许的。

直到后来，郭小洲才彻底明白，太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮，为此专门制定了硬性规定，A的业务地，B就不能去，同样的，B的业务资源，A或者C都不能去，就是去谈下来了，棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。

最后，郭小洲得出了一个比较悲催的结论，他记录所有的合约联系电话，一点用处都没有。

对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员，去和一个陌生人交易。

除非他不是太和棉纺厂职工，或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。

想到这里，郭小洲临机一动。

他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易，那么他是不是可以去找黄洲的第四家，第五家，第六家……

立刻翻开电话黄页，查找黄洲地区的所有棉麻公司，并迅速筛选出六家新公司。

一一拨打电话，按照合同上的价格和棉花品级报价。