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第十五章 与林大小姐坐论营销（第1页）

“大小姐，恕在下冒昧的问一句，不知你和林夫人想怎么售卖这肥皂？”

“怎么售卖？自然是等这肥皂制作出来后直接发往各家店铺就是了啊，不然还要怎么售卖？”

花申一脑门的黑线，难道这年代的人都不懂得搞营销策划吗？还真信酒香不怕巷子深这种糙理？花申无奈的摇了摇头，对林大小姐说道：

“大小姐，你可还记得我曾说过，等这香皂制好了后便由你和夫人去寻那些豪门大户，以产品试用的名义为她们送上免费香皂的事？”

“哦，这个我倒是记得，你说她们一旦用过并知道这香皂的好处后，便再也离不开这香皂了，我和母亲觉得你这法子甚好，已经准备这么做了啊，莫非你还有什么问题？”

林大小姐问道。

“这件事倒是没什么问题，只是通过这件事，我想让你明白在经营一件商品的时候，需懂得使用一些营销策略，而不是说东西制作好了从作坊摆到店铺里面就卖。”

“营销策略？”

林大小姐特迷茫的说了一句。

“营销策略简单点来说，就是要变着花样的去卖，而不是干巴巴的拿出去等着人上门来买。”

花申又再次解释到，没办法，现代名词这林大小姐听不太懂。

“变着花样去卖？这卖东西还能变出多少花样来卖？”

林大小姐依然迷茫着道。

“你知道七月初七是什么日子吗？”

花申问道。

“七月初七？那自然是七巧节啊，你问这个干什么？”

林大小姐好奇的问道。

“我且问你，如果你喜欢一个人，是用哪里喜欢？”

花申问道。

林大小姐脸上一红，有些羞恼般的问道：“好好的谈经营方法的问题，你问这些做什么？”

“我说大小姐啊，我这就是在跟你说经营方法上的事情啊，拜托你摆正姿态，回答我的问题就好了。”

花申特无奈，这古代的女人就是矫情。

“那、那自然是用心、心里喜欢啦。”

林大小姐被花申这问题给羞得不行，红头涨脸的小声答道。

“着啊！

这就对了，难道你就没想过要在七巧节这天，利用这人人都想祈求一件美好姻缘的想法去做些什么？”

花申猛一拍桌子，颇是有几分恨铁不钢般的味道。

“利用七巧节？这该怎么个用法？”

那林大小姐听花申这么一说，心里倒也隐隐的觉得这个新奇的想法应该有用，但至于怎么用，却仍是一头雾水。

花申现在的感觉就是特无奈，看来在这大明朝还没有像后世那般花样多变的营销方法，也罢，今日便将这后世常见的营销之法好好的说与这位林大小姐听听，毕竟是合作伙伴，肥皂什么的卖好了，他赚的也多，当下便对她解释道：

“这所谓的营销方法到底该怎么用，要视具体情况而变通，就拿这七巧节来说，因为人人都想在这一天讨个吉利的彩头，因此我们就可以利用这一点为我们的产品做一次营销策划，做好了，这一日卖出的产品数量，要抵得上好几日卖出的数量，更何况我们还要提前些时日搞这类活动呢。”

产品？营销策划？活动？这些陌生的名词一一闪过林大小姐的脑中，虽然有的名词花申稍带的解释了一下，但更多的却是还没解释的，不过即使这样她也能理解个大概，毕竟是出生于商人世家，让她对这些事情有着天生的敏感。

她低着头在心下好一番琢磨，貌似他说的也有几份道理，但他说来说去，也没具体说要怎么利用啊，便抬头对他问道：

“听你所说倒也有几分道理，可这到底要如何利用，你却还是没有说个明白。”

“大小姐你也知道，七巧节乃是有情人的情人之节，那我们的营销方法自然是要以情人为主，那何为情人呢？”

“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人，刚才大小姐你也说了，喜欢一个人用的是心，那我们何不推出以心为主题的销售策略呢？”