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办事处有3-5个业务员,每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。
」
……
「农村是一个特殊的市场,由于信息的不对称性,农村消费者忠诚度高,从众心理强。
」
「电视gg投放时,选择本地电视台,最好是县乡镇级电视台,原因主要是90的农村目前不能收到有线电视。
地方电视台gg费用低,可以长时间做gg,同时播出频率高。
」
「宣传的重点是投资减少丶产量高丶抗病,每亩收益高。
」
瞿阳又重重的强调了下,
「收益高一直是宣传的主题。
」
「但营销最关键的问题是盈利,每个办事处都要预测盈亏平衡销售额。
」
「那些跨国种企也是从很小的公司发展而来的,能发展到现在的程度,就是因为他们注重盈利。
」
瞿阳大约讲了近两个小时。
从消费市场的特点及购买行为分析到目标市场确定及战略市场选择,
随后,产品策略丶定价策略丶渠道策略……
甚至渠道商的评分选择,办事处的管理考核,业务人员的选择与培训等等都深入浅出的讲解了一遍。
话毕,
会议室里响起了热烈的掌声。
严群也暗自赞叹着,
瞿阳来后,调整过的营销方案和体系并没有让人眼前一亮,但却很合理。
方方面面都考虑到了。
然而,对任何产品而言,开发任何一个新市场的难度要远远高于维护一个旧市场。
任何市场都需要培育。
对于蔬菜种子而言,市场培育需要付出极大的时间和金钱。
更何况,a类和b类市场实行的还是深度分销策略,注定了需要倾注更多的心血。
但严群看了看坐在瞿阳身旁的老板,神态轻松且自信。
显然,天然已做好了投入大量资金的准备。
(本章完)
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