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第11章 首战顺利签约（第1页）

“周总，你觉得什么价格合适，我现在就给业主们打电话压价，绝对让你满意。”

听说周成涛要买很多套房，陈杰对他的称呼也变了，从开始的“先生”

变成了现在很有含金量的“总”

。

“陈经理，我的要求不高，两套房的总价最好都是10万元。”

周成涛其实只还了一套房的价格，因为他觉得这两套房子，原本总价就不高。

周成涛买这两套房子不是短炒的，而是准备长期出租收益的，所以并不在乎那1-2万元总价。

“张英菊，你去财务文员那里领2份合约，我们先给周总签4楼这套房子。

2楼那套还有2万元价格差，我等下给业主打电话再谈价。”

陈杰对张英菊说话的同时，使了一个眼色，这个眼神张英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、赶紧、快去…….”

的意思。

“周总，你等我的好消息。”

签完4楼房子的合约，陈杰起身离去。

周成涛跟泰华地产签的这个合约并不是现在中介市场上普遍通用的三方合约，而是早期市场上流行的买卖双方分别和中介公司签的单边合约。

单边合约对泰华地产来说，没有任何约束条款。

但是对于卖方和买方来说，一旦跟泰华地产签了合约，不执行的话就要支付违约金以及泰华地产的佣金。

周成涛签约的4楼这套房子的合约上写明，泰华地产会全力帮助周成涛以10万元的总价成交，但如果卖方不同意卖，那泰华地产将会如数退还已收取的定金。

但是周成涛签了这份合约，如果反悔不想买了，那么他已经支付的定金将不会被退还，而且还要给泰华地产支付另外的总房价3%的佣金。

当然这笔佣金费用也是可以谈的，不一定按全部标准支付。

单边合约的最大利益方是中介公司。

因为不透明，中介公司可以做成“阴阳”

两份合约，可以吃卖房的业主和买房的客户之间的差价。

直到2004年后，深圳市房协出台了规范二手房成交的系列政策，早期的单边合约才被取消，变成现在标准的买、卖、中介等三方共同见证的正规合约。

回到自己的办公室，陈杰并没有给2楼房子的业主打电话，而是叫来了放这套房的地产销售顾问戴均。

“戴均，你小子老实说，2楼那套房子底价是多少？”

戴均进来，陈杰立刻问他。

“老大，我这次报的真是实价。”

戴均回答。

“难道真没有降价空间了？”

陈杰看着戴均，还是不相信。

“要说有的话，还能挤点。”

“你挤奶啊，还挤，不要绕弯子了，快说，能挤出多少？”