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办公室情事135（第1页）

办公室情事135

同事们的热情已经完全调动了起来，一点火就着，听我如此一鼓舞，纷纷叫嚷，“来一首，来一首。”

孙薇示意大家小点儿声，耳膜都要被震破了，可是谁又肯听她的，平日里受她欺负，现在好不容易逮到机会，还不是往死里欺负，根本不听她的手势，继续不达目的、誓不罢休嚷嚷，“来一首，来一首。”

我则适时的贴着孙薇劝她，胳膊肘抵着她的米黄色上衣，她是属于身材匀称的女人，不肥不瘦，抵起来软绵绵的十分受用，“大家这么开心，你就再唱一首呗。”

孙薇上的，位于高档小区，均价很高，而且是大户型，总价也高。

我没指望能那么快成交这套房子，但我还是认真地回答着这位客户的问题。

我介绍完房子情况后，这位客户说的一句话让我激动万分，“我买它了，帮我安排和房东见面吧。”

接下来双方顺利地见面、签合同。

这就是我创业卖出第一套房子的经过。

过程缺乏曲折，却很有戏剧性。

那时的我，作为一个**丝，上。

一个人开的房产中介跟连锁公司相比弱点是显而易见的。

连锁公司手上有丰富的资源，这些资源包括房源、客户、人力资源、分公司等等。

连锁公司可以将这些资源合理分配，从而充分利用手上的资源，到达一个最佳的营销效果。

举个例子：连锁公司在重要的街道上都开有分店，每个分店都招聘了足够的房产经纪，这样就能形成一个规模效应。

不仅扩大了自身公司的影响力，还能将公司影响力覆盖到各地。

连锁公司的房源信息还能在不同的分公司之间共享，这样有利于将客户和房东及时分配到经纪人的手里。

而我们这些个体公司，只能利用本身灵活的特点来和连锁公司竞争。

比如我们要提供差异化的服务。

连锁公司什么都做，那我就只专注做某一块；连锁公司佣金较高，那我们就在佣金上灵活变动一下，以吸引一些对钱比较敏感的客户；一些总价较低的房子可能在连锁公司受到冷遇，那我们就热心地为这些房东服务。

总之，我们要给房东和客户送上最贴心的服务，让他们对我们公司形成一种够专业、够体贴、够真诚的意识。

那是新门店开张后的一个星期。

上午扫完楼后，下午我累得实在不想动弹，坐在办公室里和店员聊着天，不时地望着橱窗外来来往往的人群。

一对中年夫妇在橱窗前驻足着，我连忙拉开门，想把他们迎入办公室里。

他俩有点局促，好像在担心着什么。

“没事，进来坐会吧，不买也没关系，就当聊天了，反正现在也不太忙。”

夫妇俩进到办公室，我给他们倒了两杯热茶。