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第二七四章（第2页）

“卖东西最不能缺的是勇气，你得迈出这一步才有机会赚钱。”

周天富听后不禁低下了头，心里有些纠结，一方面是害怕自己做不到另一方面是他不太敢这样。

赵大鹅见状也只是摇摇头，说着她下一步的计划，“而我今天打算卖的是今天这一份盒饭卖三块五，在这基础上送一瓶矿泉水或者免费可以抓一大把糖。”

周天富好奇道，“大鹅，你为什么要这么卖？”

赵大鹅露出了一个笑容，故作神秘道，“等我卖完了后，我再向大表哥好好解释解释为什么要这么卖。”

之后赵大鹅故意再将最上面的15瓶矿泉水摆在了最下面，让下面的盒饭遮住这15瓶矿泉水还有八袋糖果也是这么操作。

这样子表面上来看就是只有五瓶矿泉水和两袋糖果。

之后赵大鹅推开了车门，来到了下一节车厢，果然如赵大鹅所说的那样，一车厢大部分的人的视线全都集中在赵大鹅身上。

赵大鹅没有一点的胆怯，而是推着小推车大声喊道，“三块五一份的盒饭，走过路过不要错过哩，买一份盒饭可以赠送一瓶矿泉水或者可以免费抓一大把糖果，数量有限，卖完就没了！”

赵大鹅将糖果放在了一个纸盒子里，一看就是那种比较廉价的水果糖，但就算是这样，也还是吸引了一大半的人注意力。

有带着孩子的老人向赵大鹅挥了挥手说道，“小朋友你这边真的是卖盒饭吗三块五一盒吗？”

在平常的火车上，盒饭就是卖四元一份，只有卖不出去时才会降价那么一点。

后来有人投诉这里的服务很差，物价很高，近几年绿皮火车才稍微改善了一点，但火车票便宜，再怎么好也好不到哪里去，很多人都不在火车上买东西，大多都是在外面买好再带进来。

“大爷，我这边不仅卖三块五一份，甚至还可以免费送一瓶水，或者你选择免费抓一大把糖果就行，糖果抓到多少算多少，我们这边只有几瓶矿泉水还有一些糖果了，先到先得，没了就真的没了。”

大爷听得有些心痛，但这价钱却让他有些犹豫，实在是太贵了，正巧，大爷怀里的孙子在看到那一大盒糖果时，直接闹着喊道，“爷爷，爷爷，我要糖果，你买盒饭嘛，这样我们就可以免贵抓一大把糖果了！”

大爷就这么一个宝贝孙子，听见孙子这么说，也自是答应买下这盒饭了，他不宠自家孙子还能宠谁。

小男孩高兴的往纸盒里抓一大把糖果，赵大鹅给了盒饭过去后，立马就有人招呼赵大鹅过去，这次是一位女青年买，一份盒饭再加一瓶矿泉水，短短一会儿的功夫就已经卖出去好几盒了。

很快，赵大鹅带着周天富就来到了下一节车厢，在进入下一节车厢时，赵大鹅解释道，“大表哥，你知道我为什么要这么卖吗？”

周天富自是不解，他问道，“为啥子啊大鹅，你直接说吧，你让我说也说不出个什么所以然啊。”

赵大鹅汗颜，这说的也是，赵大鹅也不绕弯子了，直接解答道，“火车上带小孩的大人很多，大部分小孩都是爱吃糖的，所以我们可以把盒饭卖给这些人的同时再额外赠送糖果，赠送礼品会让这些乘客有一种白嫖的心理，就像我们平时买东西时会更想去赠送礼品比较多的店里，让顾客随意抓一大把糖果，就是扩大白嫖的心理，让他们觉得买这盒饭是划得来的。”

“至于开始时我会把十多瓶矿泉水藏起来，不摆在明面上，就是给乘客制造一些紧张感，让他们认为这赠送的礼品是有限的，只有前面买的几位才能买得到，这样他们会产生一种竞争意识，物以稀为贵，他们会下意识的想去买盒饭，去占那一小点的便宜。”

赵大鹅这么一解释，周天富恍然大悟，“原来买卖还有那么多道理，没想到啊大鹅，你年纪小小的，懂得也很多，你现在这模样怪严肃的，有小大人那个味了。”

赵大鹅“嘿嘿嘿”

笑着，“哪里啊大表哥，可能吧我是有点天赋在身上的。”

赵大鹅毫不吝啬的夸起了自己，周天富觉得活该赵大鹅能赚钱，大鹅有脑子也有行动力，还会说话，这样的人到哪里都能吃香赚得到钱。

赵大鹅往旁边一退，给周天富让出了位置，“大表哥，下一节车厢就让你去试一试，看看你能不能卖出去几份盒饭。”

周天富心里一紧张，他有些顾虑道，“我真的能行吗？大鹅，我不会拖你后腿吧。”

赵大鹅摇摇头道，“没事的大表哥，你可以试一试，再说了，这有十节车厢呢，那么多人，我们可以慢慢卖，先拿一节车厢让你试试卖卖看。”