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第二七三章（第2页）

来到下一节车厢，过来买盒饭的是带着两个孩子的妇女，一般来买都会连着第二份一起买。

当人买了第一份，又看见第二份可以以半价优惠买下时，就会想着顺便买了，反正第二份买着也是便宜，只要花两块就可以买下第二份了，而且还送一瓶矿泉水。

火车上也是会有饮水机的，但一般提供的都是开水，如果想直接喝水，都得等水凉一会才能喝，不如直接喝矿泉水来的简单，更何况这还是买盒饭直接送的矿泉水。

第一份卖四块，第二份半价，事实上两份就是六块。

与其刚开始就卖一份三块，还不如用第二份半价来卖。

一来这是捆绑销售，半价优惠是要顾客买两份，可以促进销售。

二来可以让顾客感到占小便宜的优越感，而直接卖一份三元，顾客是不会有感觉的，反而会觉得很贵。

其中一位乘客问赵大鹅道，“你这里的饭菜都有些什么。”

赵大鹅回答道，“大爷，我这边有三地鲜，油焖茄子，糖醋排骨，鸡蛋，这些都是农村种的，用的都是最好的食物，只剩下最后几份了，你要来一份吗？”

大爷有点心动，赵大鹅又接着说道，“大爷，我刚才一路走过来时这盒饭已经卖了好几份，而且第二份半价还送一瓶矿泉水，现在这矿泉水没剩几瓶了，你要是错过了这次，下一次可就没了。”

赵大鹅说话的功夫，旁边有一位大姐心动了，“小朋友，给我来两份！”

赵大鹅笑的更开心了，“好呢，这就过来。”

眼见小推车里的盒饭越来越少，大爷生怕卖完了他没得买，心里的危机感一下子就上来了，他赶紧招呼赵大鹅过来道，“小女娃，你过来，我也要买两盒。”

“好嘞，马上过来！”

赵大鹅来回跑，一会儿的功夫又卖出去了四盒。

这箱车厢卖完后，她又接着到下一节车厢去卖，很快小推车里的盒饭全都卖完了。

一共收了六十块钱，除去成本四十块，不到一个小时的时间她就赚了二十块钱。

赵大鹅还是觉得当时她就应该再斩价一下的，这买盒饭的钱太贵，实际上盒饭成本不到一块钱，包括火车上水电那些什么的。

但赵大鹅明白，这要一步一步来，下次她可以多进一些盒饭来卖，卖的多，钱也赚的多。

最后赵大鹅把小推车送回去时，销售员张姐一下子就震惊了，她万万没想到一个女娃娃真的可以把这些盒饭给卖出去。

甚至短短一个小时的时间，赵大鹅就赚了六十块。

这赚钱速度，张姐就有些眼馋，不过她也明白，还是眼前这小妹妹厉害，买东西有一套，刚刚她在外面都看见了，盒饭第二份半价优惠，很多乘客都心动的买了第二份，卖的也是相当快。

这还是目前盒饭少，要是盒饭再多一些，或许能赚的更多，这钱也活该眼前的小妹妹赚钱。

“不错啊小妹妹，你真的有办法可以赚那么多钱，考虑一下晚上接着卖不，我可以叫后厨师傅多做一点盒饭，然后以两元一份卖给你，就是我这边可不接受退货，怎么样，考虑一下不？”

张姐想要多买一些盒饭给赵大鹅，反正她也是有提成收益的，多卖一些赚的也多。

赵大鹅有些为难道，“张姐，这盒饭成本价都不到一块钱，你这两块钱一份卖我那么贵，而且还不能退货，如果我盒饭卖不出去，一份就亏两块钱，我今天中午能卖出去，纯属是他们看我是小孩子，才来照顾我的生意，我晚上再来卖，估计来买的人也不多。”

“我看还是算了吧，我这赚到了二十块钱我也是知足了。”

赵大鹅无奈的摇摇头，说完就要转身离开。