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第79章 急流勇退（第3页）

以后这种活儿肯定又是我的了，想不到我马晓筱十指不沾阳春水，以后却干洗衣服、做饭、拖地的活儿，变成了黄脸婆，没有人要了，哎哎……”

王冲道：“那我怎么能舍得呢？”

马晓筱嘿嘿一笑，“那以后这些家务活儿都是你的了！”

王冲无语。

马晓筱格格笑着吃早餐，一边吃一边试探王冲，“王冲啊，我搬进来之后，有好多衣服，家里的柜子不够用了，要不要再买个衣柜啊？”

王冲说挺多的啊，家里有五六组柜子呢，我自己连一个都用不了。

马晓筱又说隔壁有个柜子，我准备腾出来装衣服用，可不可以啊？

王冲哦了一声，说随便你用。

马晓筱去了一趟洗手间，等再去看那个柜子时，发现婚纱早已被王冲藏了起来，马晓筱暗中偷笑，心说看你还想要瞒我到什么时候。

吃罢早餐刚一出门，王冲便收到短信，通知所有支行行长和部门老总去总行会议室开会，这是林天华惯用的套路。

上班第一天，召开一个大会，除了展望今年的工作外，林天华会给全行布置一些琐碎、细节的工作，比如交工作计划、写写对银行的意见、安排任务日报，甚至安排中层以上干部亲自做一些事情等，通过这种方式把员工充分调动起来，让他们忙得不可开交，快速进入工作状态，免得像其他企业一样，等过了正月十五，员工还都不在状态。

会议一结束，东华银行从上到下陷入了忙碌之中，总行各部门开始向各支行下达明令，各支行行长也开始现场或者远程给副手安排工作，让他们开始不得闲。

王冲回到支行，召集全行员工开了会，传达了林天华年初工作会议精神，把安排的一些工作分解下去，安排办公室督办各部门，随后带着张非凡去找刘学义。

年前刘学义跟他联系，准备与银行合作，启动会员综合服务业务，他们准备建立一套综合服务中心，他自己在郊区建了一个温泉度假村，又把市区内超市、加油站、修理厂等整合到一起，让购车客户加入会员，一次性缴纳三年维修保养费2万元，除了汽车保养外，每消费一次，就能换取等额积分，然后用积分返还的方式去做加油、换取有机蔬菜、超市购物等，还可以免费泡温泉、住宿等。

刘学义想通过合格证质押方式给客户贷款，当时年底行内事情多，于是便拖到了年后，今天一上班，刘学义给王冲打电话，邀请他过来考察。

王冲觉得模式有些新颖，对客户是一个利好，他又看不出利润点在哪里，于是准备亲自去一趟。

见面的地点，是郊区宝马4S店不远处刘学义新建的一个度假村。

两人来到度假村，张非凡道，“这个度假村以前是一个姓侯的老板的，据说去年欠了高利贷跑路了，不知怎么着，竟转到了刘学义的名下。

王冲说这个简单，一查就知道了。

他打开手机，稍微百度，便查到了原度假村老板的一条涉诉信息，原告他也认识，正是刘学义手下的财务经理，要求查封了这个度假村，并转让到他们名下。

刘学义正在会见客户，工作人员带着两人在度假村内转了一番，发现并无特别之处。

过了半小时，刘学义才来见二人，“刚过完年就把两位喊了过来，真是罪过啊！

刚才跟民丰银行的赵行长在谈合作的事情，来来，快些坐下喝茶！”

王冲开门见山，“年前刘总说的要合作的事情，还有你们财务经理给我的材料的，我简单的翻了一下，没有看明白，所以带着小张特意来学习一下。”

刘学义哈哈一笑，“这也是我最近新琢磨出来的一种模式，我这里刚收了个酒店，在郊区也吸引不来什么客户，想来想去，不如做成会员制活动中心，利用我的4S店业务把这里带动起来，同时又联系了各城区的一些超市、加油站，变成我的连锁店，你们银行不是讲究综合服务嘛，我们也有样学样，来拉动业务。”

王冲有些奇怪道：“我知道你们汽车保养利润很高，但也不过50%左右，会员缴两万元保养费，你们也不过一千块的利润，可是给客户却又是等面值的积分，又怎么能够覆盖超市购物、度假村、加油站的成本？尤其是加油站，客户如果选择把两万积分全部用来加油，你们岂不亏死了？”

财务经理道：“度假村本来就是我们的，没有什么成本，这点可以忽略，加盟超市也好、加油站也好，我们都给他们限定了每次使用额度，也基本上能够覆盖利润，可以说，但从利润的角度，这个魔师没有利润，但是我们却能借会员制模式，能够汇集现金流，买理财产品，光是利息，就差不多够我们用的了。”

王冲还是觉得有些不对劲，问，“你们这个会员制推出多久了？”

“年底十一月启动，目前已经招募了五百多个会员，会费1万到5万不等，赠送的积分也不一样，目前已经汇集了将近两千万的现金流了。

下游加盟店那边，我们可以每半年结算一次，这个模式还是有搞头的。”

刘学义笑着将他们模式的宣传折页递了过来。

王冲仔细研究，从客户角度来说，他们充值会员，可以正常做保养服务，多出来的积分，还可以去加油、住宿、购物，肯定是愿意的；从加盟店的角度来看，顾客凭借积分来消费，到时候刘学义这边给结算，相当于多出了一批客户，自然也是愿意的。

唯一的问题，这个模式刘学义根本无法盈利。

可是王冲见刘学义劲头十足，也没有说神门。

至于合作方面，刘学义为新购汽车的人提供贷款便利，同时想用合格证做质押，从银行融到一部分资金，以便于快速占领市场。

从度假村出来，王冲问张非凡，“你觉得这个模式如何？”

张非凡说，“非常好啊，如果我从这里买车，哪怕多花两万块，也会加个会员，这样未来几年的保养费都不用了，这两万块还可以当等值现金去购物。”

王冲问道，“这等好事，你当然愿意了。”

“怎么，师傅，有问题嘛？”

王冲想起他们财务经理涉诉的事情，脑海中忽然一闪，“如果他们用这笔钱去放高利贷，在不出意外的前提下，或许他们能覆盖这个成本。”