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第五十一章 A1地块（第3页）

既然已经打定主意低调，那么秦然就快刀斩乱麻，拿到手的才是好筹码。

“a1地块是很优秀，很吸引人，但我们公司现在西子湾还没发售，而且旁边还有两大片土地待开发。

要是再参与a1地块，是不是有些拔苗助长，太着急了。

心急吃不了热豆腐，政府推出的a1地块，从公告上看应该是高端住宅新项目，总面积32000平方，容积率要求在1.6以下，只能专做豪宅市场。”

听到秦然有意参与江州市政府即将举行的土地拍卖，尤其还意属a1地块，即直线距离离江州名片西湖仅有300米的地皮。

周志东有些不解，他提出了自己的反对意见。

喝了一口水，他继续道。

“现在我们做的只是中端住宅，西子湾项目尽管取得了一些经验，但我认为要操作豪宅项目，实在是风险太大。

况且当天肯定会有许多地产大鳄想要挤入江州来分一杯羹，所以可以预见拍卖时场景肯定非常火爆，一定会大大超出现在政府挂出的1.5亿底价标准。

现在江州住宅市场均价是3000元左右，而位于a1地块附近的住宅因为其卓越的地理位置，价格一般是7000元以上，属于江州的高档住宅区。

以1.5亿元底价算，到时用足了容积率，楼面价都是3000元以上。

而我的估计是这块地要拿到手，至少需要3个亿，即楼面成本价已经在6000元以上。

因此我觉得我们公司没必要趟这一片浑水，到时去现场做做样子支持一下政府就好。”

有理有据，周志东果然不愧是专业的地产人才，把江南公司竞标a1地块的不足说得非常到位。

要是秦然没有领先时代的先见之明，肯定会被他说服放弃竞标a1地块。

龚慧芸作为保守型财务主管，是第一个站出来赞同周志东意见的。

很快，其他高管也说了自己的看法，都一致同意不参与眼前这块肥肉的争抢，专心做好西子湾等待国庆开盘。

“公司的氛围很不错，大家都能提出自己的看法。

现在我来讲一讲我的理由。

一、a1地块能不能挣钱？这是最核心的问题。”

秦然有意识地停顿，把在场众人的注意力集中。

“做房地产的人都知道，业内的黄金定律是什么：地段、地段，还是地段。

一个项目地段决定了一切。

大家看一看，在江州市区还有像a1地块这般特殊吗？据说随便站在扶梯上就能看到西湖的湖光山色，整个市区再也找不出第二块。

再看看附近的公共服务场所，省级重点小学、初中、高中全部配套；离省内最好的省人民医院也仅有两公里车程；省政府、市政府都在它十五分钟步行范围内。

现在旁边小区是7000元，那么我们针对性的设计，强调资源的稀缺性，卖一套少一套，把小区卖到10000元、15000元是完全有可能的。

我这里有份数据，资产在2000万以上的富豪，省内至少有3万人。

对富豪来说钱只是个数字，用钱买不到的东西才是他们追求的目标。

所以我们的潜在消费人群数量至少在3万人以上。

还没有加上临近的国内第一大城市沪东市的富豪，毕竟从那到江州高速路只需2个小时不到。

而且散落在海外的江浙省侨胞，他们也是强有力的消费者。”

秦然又要再一次舌战群雄，他知道这个项目的好处，也知道可以凭老板的威望强制推进，但还是需要说服自己的手下。

毕竟实地操作还是需要他们来干，总要给他们一个说得通的理由。

“二、我们有没有能力做好这个项目？既然没有外人，那么我就说说实话。

我们开发商其实就是一个皮包公司：设计是外包的，承建是外包的，资金是银行的，基本上一切服务都可以外包给别人来干。