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利用关系网说出亲切感（第4页）

"

我接着说："

你觉得考上了能证明自己，是吧？"

表妹点点头。

我接着问："

证明自己哪方面呢？"

她显然没想到我能这么问，于是她也很困惑地进入了一段艰难的思考。

她说："

我想证明自己是个聪明的、能做成事情的人。

"

（不要否定她的想法，每个人都可以有不同的生活理想）我说："

证明自己是个聪明的、能做事情的人，这个出发点非常好，当然你也为此付出了两年的努力。

今天我想说的是，如果两年的努力没有让你得到自己想要的，你知道你会得到什么吗？"

表妹说："

失败和别人的嘲笑。

"

我说："

不，得不到你想要的，你会得到更好的。

因为你用了两年的时间证明了考研的确不适合你，证明了你可以去寻找新的希望了。

曾经没有考上名牌大学，这是高考的分水岭，高考这条线就暗示了有的人也许不适合走学术这条路，那一次，你没有接受，现在，考研的事情只不过再次提醒你，你可以用你的时间和精力去追求更好的东西。

"

（提到高考，更是为了证明她不适合考试，在考试这件事情上有充足的论据来证明她不具备优势，同时，也要给她新的希望。

很多长时间学习的人，畏惧走出校园，不想踏入社会，现在要鼓励她接受新的生活）　　表妹陷入了沉思。

我接着说："

为了证明自己是个聪明的、能做成事情的人，这是目标，实现这个目标有很多很多的方法，不只考研这一条路，是吧？"

（不要直接说出自己的建议，这样她会感觉接受了你的游说，进而会觉得你在强迫她接受一个安排，要让她明白，所有的路是自己选择的，将来她就不会后悔）不到一个星期，表妹收拾了东西，回到老家开始踏踏实实地找工作了。

有时候说服一个人并不难，就看你的态度是"

转折式"

还是"

承接式"

，如果你否定一个人全盘的思想，即使你再正确，他也会排斥，但是如果你能够认可其中的合理性，再诱导一件事情往正确的方向走，一切就会顺理成章。