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第047章 销售的困境（第4页）

陈道远同学，你的成绩最好，竟然销售了二十多块。

请你谈谈吧？”

陈道远就是第一批卖出一百二十个特殊玉佩的家伙。

出身于商业家庭的他，这次竟然又是第一名。

陈道远也不怯场，点点头，侃侃而谈，“其实还没出去之前我就知道这次的销售成绩肯定不会很好。

因为以前大家的销售成绩都是靠着家里的关系得来的。

这次完全要靠自己。

这与上次有着本质的不同。”

“我的销售秘诀是，找对路，看对人，说对话。

所谓找对路，就是要找到销售的渠道。

这是特殊玉佩，也是特殊商品，如果我们仅仅拿着特殊玉佩到处去兜售，肯定是不行的。

尤其是特殊玉佩的价格，驱寒避暑的一万，养生的两万。

这样大笔的支出，必须要找好合作方。

我自己就找了星城一家高档会所。

当时别人看见带过去的样品，很是鄙视的，说品质太低档。

我说这只是试销，最好的还没有拿出来，当然不会有太好的材质。

后来我还让她当场试验效果，才说服了她。”

“看对人，当然是特殊玉佩的销售对象。

按照我的想法，不同功能的特殊玉佩是要面向不同的人的。

那些身体有些小毛病的会员，才会需要这种养生玉佩。

而那些天天在外奔波的人，可能更需要驱寒避暑的玉佩。”

“说对话，当然也就是一些销售的技巧，你不能硬邦邦的要求别人买你的东西吧。

即使你的东西再好，也可能因为你的一句话让交易告吹。

这个没什么可以总结的。

我要说的就是这些。”

陈道远一说完，整个魔法研究社一片掌声。

之前大家都认为，这些玉佩都是有特殊功能的，对人们只有好处，没有坏处，那还不很好销售？结果事实告诉大家，任何一件事情都是相对的，要做好都是需要技巧的。

陈道远的话点醒了大家，让大家都有了新的思考。

吴天没有打扰大家。

社员的成长是他最乐于见到的事情。

最后，吴天还宣布，这次的销售成果，依旧是双倍积分，引来了大家的一阵欢呼。