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第十一章 卖片（第1页）

晚上。

街上再次亮起昏黄的路灯。

赵江川让黄小飞去不远处的摊子上叫了两份砂锅，就地吃了起来。

黄小飞母亲在外面打零工，父亲身有残疾，吃完饭他担心母亲还没到家父亲没人照顾，有些不好意思说想回去看看。

赵江川一口答应，还顺便又叫了一碗砂锅让黄小飞带上回去。

人流量还没上来。

赵江川闲来无事，拿着笔，完善着更适合现在的用的话术。

毕竟，有些忽悠后来人的话术，现在未必好用，下午他已经发现了这个问题。

而且打电销这种活累不说，男人会更加让人戒备，玩股票的人男人居多还都是LSP，女人在这方便如果声音好听那具有先天性的优势。

话术这东西说复杂很复杂，说简单也很简单，人在面对一个问题的时候无非就几个回答，比如问对方有没有亏损，对方回答无非亏，或者没亏。

所以一段编好的话术，甚至可以用来研发机器人聊天，厉害的，笨一点甚至无法知道自己是在跟机器人聊天。

赵江川就遇到过LSP群友，跟女网友聊了很久，天天想约人家出去开房，对方一直发定位，过了好久他才意识到自己被机器人给玩了。

不过相比程序，话术又要复杂很多。

人是充满不确定性的生物，就像各种各样的安全问题都来自于人的不确定性，当一个人情绪不同，做出的反应也不尽相同，还有些人总不按套路出牌，莫名其妙会说一些无关紧要的东西。

这就需要设计更多话术对白，不然遇到问题，反应不过来的就是使用话术的人了。

说白了，话术就是一种心理和语言结合的艺术。

运用最广泛的就是结合七情六欲和情绪，用准备好的话术，让对方没有思考时间来挑动对方情绪，最后达到自己的目的。

比如诈骗电话一开口就是某某警察，某某检察院，或者你亲人出了意外等等。

突然收到这样的信息，一般人根本就反应不过来，拿着话术早就知道受害人可能做出的反应，有心算无心，骗到人的概率就会非常大。

赵江川之前一开口就问对方是不是感觉自己被市场盯上，就是异曲同工的效果。

一番琢磨，赵江川很快就完善起需要的话术。

有的是他自己编的，大部分是借用别人的，经常接到同行股票投资销售一类的推荐电话，又天天在网上看到各种理财老师的广告视频，花样繁多，不拿来用实在太亏了。

反正不用出出版权费，不用白不用嘛。

又写了一段关键对白，赵江川拿着笔，低着头，沉思着接下来的对白该如何设计才能直击人心，关系到赚钱这种事，那可是绝对不能马虎出纰漏的。

这时，摊前来了一个四十多岁的男顾客。

见老板似乎在忙，目光在摊位上的碟片扫过，随手抓着一张碟片问道：“老板，碟片怎么卖的？”

“我这都是高档货，只租不卖，一块钱一天，押金二十，随时可以来退。”

赵江川头也不抬说道。

对方没说话，目光在碟片上来回扫着。

上千张碟片，种类繁多。

除了时下最热门的港片，还有许多外国片，爱情片，动作片，恐怖片，战争片，搞笑片，赌片等等。

赵江川这家伙深知看片人的要求不同，男人喜欢看战争片，动作片，赌片，女人喜欢看搞笑片，恐怖片，爱情片。

针对市场，他可是做了一番功夫，这次去进的货什么种类都有，男女老少皆能找到自己想看的东西。

顾客挑选着碟片，显然很中意这里的碟片种类繁多，没多大一会功夫，这人手上就挑了几张动作片，等移步到中间，他的镜片底下眼神猛地一亮。

满目尽是让人面红耳赤的封面包装，几乎赤身的女人和男人彼此纠缠，各种妖娆和销魂的表情让一般人完全不敢直视。

这种片，成年人谁会不感兴趣。

来人看了看四周，发现周围没人，迅速挑了两张封面最白，最大的碟片夹到了刚挑的碟片中。

他戒备望着周围来来往往的人群，有些急迫说道：“老板，挑好了，你帮我看下多少钱。”

“……”