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738 产能不足?变相涨价嘛

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场不能放弃,外汇不仅国家缺,我们同样缺;国内市场将是发展重心,更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场,国内市场被其他品牌占领。”

    刘春来再次叹了口气。

    他同样左右为难。

    根本就没想到市场会暴得这么快。

    卫生巾在国内的发展,经历了一个漫长阶段。

    自己记忆中的本来就了解的市场经验,到现在,根本没有任何借鉴意义。

    当初安乐的发展,经历了不短的时间,一开始只有一条生产线,几家国营厂也只是埋头生产,没谁考虑打广告宣传产品,开拓市场。

    就像在非洲卖鞋一样。

    市场潜力很大,关键得有人去开发市场,让消费者接受。

    安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步,从在沪市登电视广告后,开始发展。

    花了好几年的时间,才占领沪市6成以上市场份额。

    市场打开了,国际巨头开始进入国内市场,同样是从这些大都市起步。

    刘春来一直认为十一条生产线,短期内产量完全够。

    重生者的经验,这次反而不适用了。

    根本就没有借鉴意义。

    国内人口基数庞大,尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗,同样还有更多崛起的个体户。

    数量不是小数目,他一直认为,需要很长时间培育市场。

    毕竟,国内的女性,不熟悉这东西。

    “宣传是不能停的!”刘春来严肃地说道。“不过呢,可以降低一些力度,必须随时保持产品的热度,让更多的人知道,形成品牌效应。”

    刘春来强调着。

    要树立一个品牌,就必须保持热度。

    春雨是这样,苏尔美也必须这样。

    “是否可以允许经销商涨价?”杨小乐问道。

    供大于求,市场上就会出现卖不出去的,产品价格将会大幅度下滑。

    供不应求,那是属于卖方市场,怎么定价,消费者都得接受,除非他们选择其他的。

    杨小乐也清楚,涨价同样无法解决目前市场的缺口。

    只能让很少一部分的客户放弃。

    一个月几块钱,很多女性都能拿出来。

    却方便了很多,卫生了很多。

    “不行!”刘春来直接否定。

    市场上,安乐的16片装一包只卖0.9元,国营企业16片装只卖0.6元。

    苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1.2元了。

    是国营企业的两倍。

    再涨价,在刘春来的认知中,降会对整个市场造成很大影响。

    直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。

    搬起石头砸自己脚的事情,刘春来会干么?

    “现在没法供应所有客户!不涨价,产品缺口将会更大!经销商会偷偷地涨价,最终损失的还是我们。”

    杨小乐提醒刘春来。

    他太了解经销商了。

    这年头,没有人会跟钱过不去。

    “谁如果涨价,就取消他们的资格!我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样,每天产量先拿三分之一供应国内。”

    “不行!一点都不够!连沪市都不够,更不要说首都跟花都的市场!”

    杨小乐一脸愤怒地反对。

    现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来,可杨小乐相信,绝对不会太差。

    “凭什么?我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货,不拿到货不走人!”郑倩同样不乐意。

    香江的商人,市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。

    “其他的生产线还有多久到?能到几条?”

    刘春来有些头痛。

    用力地揉了揉太阳穴。

    早知道,就不应该这么急着做广告的。

    完全是便宜了安乐跟国营厂。

    电视广告都能播放,用户买不到,自然要找替代品。

    大家技术都是一样的。

    郑倩说道:“我已经让他们把生产好的先发一条回来,制造慢的零部件等后面通过航空运输,先安装着,等核心零部件安装好,就能投入生产……”

    现在没法再等整条线生产完成。

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    “下一条大概什么时候到?”

    “一周后,有三条会到,在我们安装得差不过,其他的也应该能到达,只要需要二十天,这三条才能投入生产。”

    田丽说道。

    作为厂长,目前产能无法满足市场,她自然得盯着生产线。

    “这样吧,一边一半,先应付着市场。”刘春来琢磨了一下,权衡利弊后说道。

    “不行!我们刚打开RB跟韩国市场,如果失去了现在的先机,无法充足供货给客户,后面将会非常麻烦。”

    郑倩直接反对了。

    开玩笑呢!

    国际市场价格更高,挣的也是外汇。

    不香么?

    大家都知道如何更有利。

    日韩市场很难打开,尤其是卫生巾,是在RB得到了发展,技术是以那边为最。

    好不容易有机会挤进去。

    “日韩市场先不着急,有订单,先压着给,慢慢交付,厂里开发新的高档产品,等到生产线壮大后,咱们再谈。”

    刘春来突然想起带翅膀的天使设计。

    当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。

    现在靠这设计进军国际市场应该没问题。

    到时候有针对性地重新做海报,用起来比现在的设计更方便,也不用担心侧漏或其它问题。

    新的设计,更高端,价格自然也就更高。

    先把客户进行一次分级。

    “新产品?春来叔,我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤,研发出来,都没生产线生产呢!又搞新的产品研究?”

    田丽第一个不乐意。

    她是厂长,希望产品多一些更好。

    可问题是,生产线根本就不够。

    目前的产品都无法满足市场的需求。

    “产品的设计,必须坚持下去。目前的市场,其实对我们有很大的好处,产能不足,如果直接涨价,消费者心中肯定会很别扭,最终选择其他产品……如果我们有更好的设计,哪怕技术是一样,只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异,价格即使高一倍,也会有很多的客户愿意选择的!”

    刘春来深谙市场之道。

    很多有钱的客户,是不希望跟普通大众用一样的东西。

    于是,市场高端产品就会出现。
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